Evaluación de alternativas estratégicas para incrementar la rentabilidad de una empresa agroexportadora de pecana

Evaluation of Strategic Alternatives to Increase the Profitability of a Pecan Agribusiness Company in Peru

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Introducción: La agroexportación de nuez pecana representa una actividad con potencial de crecimiento dentro del sector agrícola peruano; sin embargo, enfrenta desafíos relacionados con los costos productivos, eficiencia operativa y competitividad empresarial. Objetivo: Evaluar alternativas estratégicas orientadas a incrementar la rentabilidad de Emporium Import Export S.A.C. mediante el análisis financiero de escenarios vinculados con la mecanización de cosecha, adquisición de cultivos propios y diversificación de mercados en la región de Ica, Perú. Metodología: Se desarrolló una investigación con enfoque cuantitativo, de alcance descriptivo-explicativo y diseño no experimental. Se aplicaron herramientas de diagnóstico estratégico como análisis FODA, matriz de priorización de causas y diagrama de Ishikawa, complementadas con evaluación financiera comparativa de cuatro panoramas estratégicos. Resultados: Los resultados evidenciaron que el escenario basado en cosecha mecánica (Panorama B) presentó la mayor viabilidad económica, alcanzando una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 58 %, superior al Costo de Oportunidad del Capital (52 %), con un Valor Actual Neto (VAN) de S/ 4 047 573,28. Además, esta alternativa permitió reducir aproximadamente el 80 % de los costos por kilogramo en comparación con el método manual. Conclusiones: La mecanización de la cosecha constituye la estrategia más eficiente para mejorar la rentabilidad de la empresa agroexportadora analizada. Su implementación permite optimizar costos operativos, fortalecer la competitividad y generar condiciones favorables para la sostenibilidad financiera del negocio.
Background: Pecan agro-exporting constitutes a high-growth activity within the Peruvian agricultural sector; however, it faces significant challenges regarding production costs, operational efficiency, and corporate competitiveness. Objective: This study evaluates strategic alternatives aimed at increasing the profitability of Emporium Import Export S.A.C. through a financial scenario analysis involving harvest mechanization, the acquisition of proprietary crops, and market diversification in the Ica region, Peru. Methodology: A quantitative research approach was employed, utilizing a descriptive-explanatory scope and a non-experimental design. Strategic diagnostic tools, including SWOT analysis, a cause prioritization matrix, and an Ishikawa diagram, were applied and complemented by a comparative financial evaluation of four strategic scenarios. Results: The results demonstrate that the mechanical harvesting scenario (Scenario B) achieved the highest economic viability, yielding an Internal Rate of Return (IRR) of 58%, which exceeds the Opportunity Cost of Capital (52%), and a Net Present Value (NPV) of S/ 4,047,573.28. Furthermore, this alternative reduced costs per kilogram by approximately 80% compared to manual methods. Conclusions: Harvest mechanization represents the most efficient strategy for enhancing the profitability of the agro-exporting firm analyzed. Its implementation optimizes operating costs, strengthens competitiveness, and creates favorable conditions for the business's long-term financial sustainability.

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Cómo citar
Tello Albites, K. C., Flores Rivera, A. R., Pillaca Esquivel, U., & Torres Soldevilla, Y. (2026). Evaluación de alternativas estratégicas para incrementar la rentabilidad de una empresa agroexportadora de pecana. Impulso, Revista De Administración, 6(15), 1-13. https://doi.org/10.59659/impulso.v.6i15.360
Número
Vol. 6 Núm. 15 (2026): Volumen 6 | Número 15 | Julio – Septiembre - 2026
Sección
Artículos de Investigación
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Cómo citar

Tello Albites, K. C., Flores Rivera, A. R., Pillaca Esquivel, U., & Torres Soldevilla, Y. (2026). Evaluación de alternativas estratégicas para incrementar la rentabilidad de una empresa agroexportadora de pecana. Impulso, Revista De Administración, 6(15), 1-13. https://doi.org/10.59659/impulso.v.6i15.360

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